每年春節(jié)營銷大戰(zhàn)，各品牌必然使出渾身解數(shù)，充分挖掘品牌亮點，將傳播效應(yīng)最大化。

春節(jié)離得越近，思鄉(xiāng)之情越是濃烈，就在這時，國民年貨洽洽在網(wǎng)上發(fā)起了以“洽洽是陪伴，讓年味更暖”為主題的UGC活動，將“陪伴”二字說到消費者心坎兒里，吸引了大量網(wǎng)友的參與。網(wǎng)友紛紛吐露真情實感，字里行間令人動容。

H5“世界再大，大不過你”

重溫過年 表達(dá)情感刺激需求

打開時光穿梭大門，重溫每個人生階段最典型的過年場景，勾起春節(jié)回憶，最后說出心里話、領(lǐng)取優(yōu)惠券。這樣構(gòu)思H5，在提供表達(dá)情感渠道的同時，順勢助力年貨銷售。當(dāng)H5在微信好友間流轉(zhuǎn)，不但產(chǎn)出更多UGC，也進(jìn)一步刺激了年貨消費需求。

微博征集UGC

重溫父母的話 建立深層品牌關(guān)聯(lián)

最有影響力話題博主 @微博搞笑排行榜，拋出問題“父母不經(jīng)意間的哪句話，讓你很戳心”，收到2萬條真實動人的回復(fù)，讓人淚目是因為“這話我爸媽也說過”。如此海量質(zhì)優(yōu)UGC，實質(zhì)上是以洽洽為引導(dǎo)，引發(fā)用戶回憶并與之溝通，潛移默化將品牌深植于消費者心智中。

春運是最具儀式感的遷徙，車站是最有力量的情感載體，從進(jìn)入車站那刻起，就踏上了回家的路。洽洽以陪伴無處不在為主題，做了兩件“應(yīng)‘春運’時、應(yīng)‘車站’景、應(yīng)‘思家’心”的事。

年味小館

候車時近距離體驗互動

對于盼歸的人來說，候車是種快樂的煎熬。于是洽洽布置了年味小館，讓濃濃年味陪伴候車不孤單。春運期間如此應(yīng)景的設(shè)置，輻射人群超百萬人次，吸引消費者注意力，引導(dǎo)其近距離體驗互動，以充分挖掘年味小館的價值，而非僅作為“好看的擺設(shè)”。

暖心文案

回家路上深度情感溝通

洽洽承包高鐵，打造回家專列，不單植入廣告提示“買年貨選洽洽”，為銷售助力；還在高鐵小桌板投放一系列前期UGC活動中收集的暖心文案，在引起強烈共鳴的同時，與消費者進(jìn)行深度溝通，強化品牌與年貨、春節(jié)這些意向的關(guān)聯(lián)。

同時，洽洽還在全國各大高鐵站進(jìn)行大屏投放，直達(dá)每一個過往旅客。

如此全方位覆蓋，洽洽將高鐵營銷做到極致，力圖營銷效能最大化。被親密包圍的用戶，當(dāng)然也會產(chǎn)生共鳴，感受到洽洽的用心。

春節(jié)前掀起的這波“洽洽浪潮”，主要著眼于“品牌理念-陪伴”和“產(chǎn)品特性-年貨”。過年時，洽洽則拓寬視野，作為大企業(yè)踐行社會責(zé)任，發(fā)起跨界合作，倡導(dǎo)讓陪伴到家，呼吁大家多回家陪陪父母，將陪伴進(jìn)行到底。

洽洽×美顏相機

討紅包表情包 豐富過年場景

“紅包禮儀”向來是春節(jié)特色和重頭戲。正是看準(zhǔn)這一微小卻關(guān)鍵的營銷點，洽洽與美顏相機合作，推出春節(jié)討紅包專用表情包，力圖打造“吃洽洽發(fā)紅包”這樣更為豐富的、陪消費者在家過年的互動場景。

洽洽表情包，在過年短短幾天，一共吸引了265萬人參與、體驗與分享。

洽洽×喜馬拉雅FM

有聲陪伴公益 踐行社會責(zé)任

更溫暖地是，洽洽不僅陪伴著每一個異鄉(xiāng)人回家，還與喜馬拉雅公益合作，為西安市兒童福利院的孤兒送上聲音的陪伴，在春節(jié)團(tuán)圓之際，讓孩子感受到關(guān)懷和鼓勵，為他們的新年注入能量和希望。

據(jù)悉，洽洽此次共捐贈280個故事機，280個溫暖包，讓280個孤殘兒童知道，因為有人惦記和陪伴，所以他們并不孤單。

縱觀洽洽這輪春節(jié)營銷，動作多而不雜，概念準(zhǔn)且走心。究其原因，可概括為“1個創(chuàng)意+3個階段”，正是有這條主線牽引，便能做到有條不紊、步步為營。

一個核心創(chuàng)意，鞏固品牌國民零食地位

主題“洽洽是陪伴，讓年味更暖”，一語雙關(guān)，“洽洽”諧音“恰恰”，凸出“陪伴”主題。以此貫穿春節(jié)營銷，不斷強化國民零食定位，讓品牌深入人心。

作為國民年貨必備品，今年洽洽不但陪你和家人共度團(tuán)圓時光，更是作為“國貨精品”登上美韓日等7國地標(biāo)建筑，在世界最繁華、人流最密集區(qū)域亮相世界，向全球各地華人拜年。

此舉不但展示了洽洽的品牌形象，更讓全球感受到中國品牌的實力。多年發(fā)展，洽洽已遠(yuǎn)銷47國，且在印尼、馬來等國銷量領(lǐng)先。作為全球唯一一家深耕葵花籽全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，洽洽得來越來越多消費者的青睞。

三個階段布局，整合營銷全面觸達(dá)

營銷戰(zhàn)略以“陪伴”為大主題，分3階段且各有側(cè)重，從“重溫陪伴”、到“陪伴無處不在”，再到“陪伴到家”，層層推進(jìn)“陪伴”含義，形成一個完整的“回家鏈”。

具體戰(zhàn)術(shù)涉及線上線下，通過UGC等形式，牽手多品牌，以覆蓋更多用戶，培養(yǎng)品牌忠誠，將洽洽在春節(jié)間釋放的營銷勢能最大化。

不拘泥于一處或一時，而是有清晰、完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，并能有效、有節(jié)奏地實施。

可見，洽洽懂營銷。

洽洽用陪伴營銷，一路伴你回家